Um quiz de dois minutos que entrega ao filho o laudo da casa da mãe, cômodo a cômodo, com os três pontos onde ela mais tem chance de cair e o que fazer neste sábado. Vendido a R$ 37 para o Brasil inteiro, para financiar o serviço que só existe em uma cidade.
Low ticket aqui não é negócio nem só caixa. É a camada de aquisição do serviço. Quem compra o laudo de R$ 37 precisa ser exatamente a mesma pessoa que compra a avaliação presencial depois. Tudo que fura essa regra é um segundo negócio disfarçado, e o primeiro morre de abandono.
O filho ou a filha de 40 a 60 anos, com a mãe morando sozinha. Se o produto atrai outra pessoa, ele está errado, mesmo que venda.
O laudo digital e a visita presencial contam a mesma história: o risco está na casa e é previsível. O front vende o quadradinho, o serviço vende o resto.
O funil digital é medido por empate mais leads de serviço, não por lucro isolado. Lucro no front é bônus. Comprador na cidade certa é o objetivo.
O mercado de infoproduto desse nicho está lotado do lado errado. Pesquise na Hotmart e o que aparece é curso de 200 horas com certificado por R$ 119, feito para quem quer emprego de cuidador. Do lado do filho, o que existe é PDF genérico de prevenção de quedas que compete com o Google. A vaga está no meio, e é personalização.
Filha de 47 anos, mora em outra cidade, pesquisa "como evitar que minha mãe caia no banheiro" às 23h. Compra por impulso emocional, é pouco sensível a preço, leva vários itens de uma vez.
O aspirante a cuidador profissional. Mercado grande, disputado, e é outra jornada: ele quer certificado, currículo e vaga. Nada disso alimenta o serviço.
O vilão não é a idade da mãe. É a casa onde ela mora há trinta anos, que envelheceu junto sem ninguém reparar. O tapete da entrada, o degrau da área, o box sem barra, a lâmpada do corredor que ninguém troca porque é alta. A idade não tem conserto. A casa se conserta num sábado.
Isso muda a promessa inteira. Em vez de "proteja sua mãe", que é vago e triste, vira "descubra os três pontos da casa dela", que é concreto, resolvível e dá vontade de ver o resultado. O quiz passa a ser um exame, e o laudo, um mapa.
Falar da casa e não do corpo tira o anúncio inteiro da zona de atributo pessoal e de nicho sensível de saúde, onde os criativos desse tema morrem na revisão da Meta. "Sua mãe pode cair" é rejeição. "A casa dela tem três pontos que ninguém olha" passa, e converte melhor porque dá controle em vez de medo.
É a mesma regra da marca: produto feito a partir do medo perde para produto feito a partir do cuidado. O mecanismo já nasce alinhado com o serviço.
Essa é a crença única. Todo criativo, todo break do quiz e a mini-VSL final repetem ela. Justifica por que ele não resolveu até hoje (ninguém olhou a casa), diz o que fazer (o raio-x), como (os pontos) e o desejo (ela em casa, ele dormindo).
Raio-X da Casa é a aposta de saída, não a decisão. Passa no teste de ser fácil de falar, imitar uma coisa cara e técnica barateando, e provocar "que coisa é essa". Mas nome muda conversão de forma absurda, então os cinco vão pra rua em anúncio de imagem com o mesmo checkout, e o menor custo por clique escolhe.
Protocolo: cinco anúncios de imagem no formato story, cada um só com o nome, um checkout qualquer, duas contas, três dias, R$ 300 a 500 no total. O nome que vence define o mecanismo, e o mecanismo fica congruente com o nome, nunca o contrário.
App web, não PDF. Percepção de valor mais alta, permite notificação e recorrência, e é onde a Pasta de Emergência vira convite pros irmãos. Promessa comedida de propósito: vende o quadradinho, deixa lacuna pro próximo passo. Se o laudo resolvesse tudo, não sobraria nada pra avaliação vender.
Nota de risco por ambiente a partir das respostas, com as ações ordenadas por risco contra custo: o que resolver com R$ 40 hoje, o que resolver com R$ 300 no mês que vem, o que precisa de alguém instalando.
o produto principalBarra de 30 ou 60 cm, cola ou parafuso, qual luz de sensor, qual fita. A dúvida do slide seis do Carlinho respondida em uma tela, com link pra comprar.
a ponte pro kit e pra instalaçãoRemédios, médicos, alergias, plano, telefone da vizinha e do porteiro, numa página que ele compartilha com os irmãos por link. Resolve a coordenação que ninguém atende.
o gancho de recorrência e de conviteA primeira etapa é 80% do resultado e vive inteira acima da dobra. O meio segue a sequência situação, break, problema, implicação, com ramificação entre casa e apartamento. A penúltima tela devolve as respostas dele antes de vender, pra provar que o quiz ouviu. A oferta só aparece no fim.
Headline: Descubra os 3 pontos da casa da sua mãe que mais causam queda, em 2 minutos.
Imagem: planta baixa com três marcações acesas.
Botão: Receber meu Raio-X personalizado. Abaixo, "leva 2 minutos, laudo completo hoje por R$ 37 em vez de R$ 97".
Só o primeiro sim, qualificado. Bullets e prova ficam pras etapas seguintes. O botão aparece sem rolar em qualquer celular, ou a etapa morre.
Quem mora na casa? · Idade dela · Casa ou apartamento? (ramifica) · Tem escada ou degrau? · Você mora a que distância?
Não entra na dor de cara. Ele ainda não está pronto, e essas respostas alimentam o diagnóstico depois.
"Você está a sete perguntas do laudo. Seis em cada dez quedas de idoso acontecem dentro de casa, e a maioria em três lugares. A gente vai te dizer quais são os três da casa dela." Assinatura de um profissional (terapeuta ocupacional ou fisioterapeuta), foto real, registro.
Aqui entra a mini-VSL um, curta, se houver expert: reason-why da personalização, autoridade, mecanismo. Sem expert, só o texto, e a mini entra depois num teste A/B.
O banheiro tem box de vidro ou cortina? Tem barra? · Tem tapete solto na sala ou na entrada? · À noite ela levanta pro banheiro? O caminho tem luz? · Ela usa chinelo, meia ou sapato fechado em casa?
Cada resposta é uma pequena descoberta. Ele começa a ver a casa, não a mãe.
Ela já caiu ou quase caiu no último ano? · Toma mais de três remédios por dia? (tontura) · Quando foi a última vez que alguém olhou a casa com esse olhar? · Se ela cair às 3h da manhã, quem fica sabendo, e quando?
A última pergunta é a do serviço inteiro. Ela fica plantada aqui e é colhida na avaliação presencial e na assinatura.
Casa recebe quintal, área de serviço, degrau da varanda, portão. Apartamento recebe sacada, corredor comprido, box e interfone. Duas perguntas extras por ramo, com transição suave, sem exagerar.
Loading de quatro segundos, "analisando 14 pontos da casa da sua mãe". Depois, o resultado com as respostas dele refletidas: "Risco alto em três cômodos: banheiro, corredor à noite e entrada. Porque você disse que ela levanta de madrugada, o caminho é escuro e o box não tem barra."
Prova que o quiz coletou de verdade e justifica a personalização. Sem essa tela, o laudo parece genérico e a venda cai.
Só a oferta. Pra quem é, o que vem no laudo, a lista de compra com medida, a Pasta de Emergência, o preço de R$ 37 ancorado em R$ 97, e dez minutos de validade. Sem história e sem reexplicar mecanismo. Em ticket desse tamanho, fechamento invisível: revela o preço, faz o pit e para de argumentar.
No low ticket o anúncio mostra o mecanismo. O lead entra no quiz já sabendo que vai ganhar um raio-x da casa, e o CTA do anúncio termina prometendo exatamente o que a etapa um entrega. Largada com cinco ganchos e cinco corpos, vinte e cinco peças, em imagem primeiro pra testar barato e em vídeo depois pra escalar.
O front compra o cliente. O bump e o upsell fazem o funil empatar. O serviço, uma camada abaixo, é onde mora a margem de verdade. Ticket só se testa depois que o upsell existe, porque a conversão do upsell é o ticket real do front.
O laudo por cômodo, a lista de compra com medida e a Pasta básica. Testar primeiro em R$ 27, o menor que faz sentido, pra eliminar "estava caro".
O passo a passo burocrático: procuração, isenção de IR por doença grave, o que pedir no INSS, como organizar o plano. Dor pura, custo de produção zero.
Os irmãos dentro, rodízio de quem liga, lembretes, e laudo atualizado por doze meses. Acesso e personalização, que é de onde nasce a recorrência depois. Downsell em R$ 47 só com a instalação guiada em vídeo.
Técnico parceiro na cidade, laudo aplicado, instalação conforme norma. Depois disso, a assinatura de visita, sinal passivo e central por R$ 149 a 249 ao mês. É o negócio.
Dois tickets de front contra dois de upsell, quatro funis rodando ao mesmo tempo, e ganha o de maior lucro, não o de maior ticket médio nem o de maior conversão isolada.
Mexa nos números. O funil digital sozinho tende a empatar, e isso é o objetivo, não o fracasso: comprador a custo zero. O que muda o jogo é a fatia do orçamento segmentada na cidade onde existe parceiro, porque ali cada comprador pode virar uma avaliação de centenas de reais.
Os valores iniciais são hipóteses de mercado, não dado de teste. A calculadora existe pra você trocar por número real assim que os três primeiros dias de tráfego devolverem CPC e conversão. Não inclui a assinatura mensal, que é o LTV de verdade e só entra depois da avaliação.
O teste é montado pra que tráfego, conta, estrutura, tempo e volume de criativo nunca sirvam de desculpa. Sem order bump e sem banner pesado no checkout durante a validação, pra não mascarar a conversão do front.
Regra de leitura: oferta que vai escalar nasce boa. Se com criativo novo e formato variado ela empata ou fica num prejuízo pequeno, descarta e parte pra próxima. Banner de checkout não salva oferta.
Muita venda sai no Pix e a pessoa nunca volta ao checkout, então o upsell one-click é um ponto de ascensão, não o único. Cada canal preenche a lacuna, com reason-why crível pro desconto, e o entregável inteiro é tratado como funil pro próximo produto.
Automação que entrega o laudo e posiciona o Plano da Família como "orientação de instalação ao vivo", e na cidade do parceiro oferece a avaliação com data. É o canal que mais soma.
+20% de faturamento, referência da operaçãoCada cômodo do laudo termina com o próximo passo: "quer que alguém instale isso pra você?". A Pasta compartilhada com os irmãos vira convite: cada irmão que abre é um lead novo sem custo de mídia.
+3% na área, mais o convite viralAqui entra o produto de memória, a entrevista guiada com a mãe que vira livro. Motivação diferente (afeto, não medo), e por isso fica como campanha sazonal pra toda a base, não como front. Reason-why datado, oferta irresistível, funil de VSL nova.
o produto de maior margem, na hora certaO Plano da Família e a assinatura de visita cobradas por Pix Automático, que alcança quem não tem cartão e corta churn por cartão vencido. Cascata: anual no preço cheio, desconto de 20 a 30% dois dias depois, mensal, e primeiro mês a R$ 1.
churn é a variável-mãe, acompanhar desde o mês umCada fase só começa se a anterior passou no portão. É a mesma regra do plano do Carlinho, aplicada ao produto que vai financiar o plano do Carlinho.